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“快递柜加微信红包码”柜媒体为商家提供线下截流线上传播方案
添加时间:2018/6/20 15:04:45

“快递柜加微信红包码”柜媒体为商家提供线下截流线上传播方案

山东刑天网络科技 2018-06-13 14:04:08

快递行业飞速发展,快递业务量更是增速迅猛。据国家邮政局统计数据显示,到2020年,全国单日包裹量将达到2.2亿。然而快递业务量在迅速增加,末端配送自动化、智能化、信息化水平却难以跟上发展速度,多次配送、配送效率低下等瓶颈问题日益凸显。作为快递整体环节的一部分——最后一公里配送服务,持续快速增长的快递行业面临着人员需求激增、人工成本上升以及用户使用体验下降的发展瓶颈,智能快递柜已成为解决物流末端派送痛点的最佳方式。

《微信影响力报告》显示,10亿用户几乎每次打开微信时,必刷朋友圈。朋友圈在不知不觉中成为用户社交强需求。圈友相信朋友发布的信息,同时,圈友之间有着一定的相似性,如类似的兴趣爱好、类似的消费能力等,会产生圈层效应,挖掘出潜在顾客。

十亿流量入口蕴含十亿精准商机

一个是基于物联网的线上服务终端,一个是线上智能终端即时通讯工具。二者都是亿级流量入口,这其中的媒介资源价值也是不容置疑的,如何通过各种载体实现品牌与用户的线上线下交互,挖掘其背后价值,是刑天网络近年来不断探索的目标。

随着电商流量增长越来越缓慢,流量获取成本越来越高,拥有庞大数量的智能快递柜成为巨大的线下流量入口,并且在消费升级以及体验经济的带动下,消费者已经远远不满足于线上购物带来的便利和廉价,同时注重追求线下购物的良好体验和消费升级的产品。转化高频网购人群的线下购买力成为线下零售商家的重大机遇。

“快递柜加微信红包码”柜媒体为商家提供线下截流线上传播方案

流量巨大转化遭遇难题

然而许多电商拥有的服务在线下却很难被提供。大多数零售商的促销信息还在通过彩页硬广等方式来告知消费者,这种原始的方式不但昂贵、低效、转化不高,还很难收集到具体的消费者画像,即便是有些策划能力的商业机构也只能单店突破小聚人气,无法达到全城互动。2015年创立于山东的互联网+品牌解决方案服务商刑天网络意识到线下零售商缺乏互联网营销工具这一痛点后,开始为零售商和品牌商提供流量获取、客户转化、消费者数据分析、数字营销等服务,同时为c端消费者提供导购、促销推送等服务。

找到痛点才能对症下药

对于品牌商来说,一些门店直接发布的优惠促销活动(优惠券、赠品等)需要通过实体渠道来落地,然而在落地过程中,会有大量的赠品损耗,并且服务商自己无法追踪促销效果和实际受益的人群。

对于本地生活服务商家而言,出于营销目的。商家的折扣、优惠券本身可能已经超出了商家所承担的成本,这个时候互联网营销工具的价值远不是某次发放优惠券后爆增的客流量,而是这个客流增长背后的智能营销规则,这使得他们可以持续对用户进行运营管理,持续保证收益。

而对于消费者来说,周边商场、超市是否在进行促销,什么商品在进行促销,都要到店了才能知道。而基于手机的各种优惠券发放,电子优惠券,团购优惠券等,不仅有利于商家进行数据跟踪和效果评估。更大大方便了消费者的领取与参与。

资本助力 城市包围 线下入口反哺 线上快速传播

在资本与企业助推下,快递柜已深入到各线城市居民社区、商务写字楼、医院、事业单位、厂区等场所,规模以上社区全覆盖,在“最后100米”的寄件、取件等场景中实现了人与快件的亲密交互。从能够影响的庞大用户群,和能够触及电商和线下零售商目标用户方面来说,利用智能快递柜在线上线下投放广告是及其精准的。从线下的柜体广告,到快递柜大屏广告,再到移动端分发,柜媒体快递柜广告通过各种载体实现品牌与用户的线上线下交互,为品牌商带来精准的目标用户。

“快递柜加微信红包码”柜媒体为商家提供线下截流线上传播方案

快递柜+红包码 一红一绿要搞大事情

除了强大视觉冲击力的柜体的平面广告外,营销二维码的发布,为品牌裂变式传播提供了完整解决方案。

● 商家海报通过柜媒体广告覆盖当地几百个小区。(符合生活轨迹)

● 用户在智能快递柜扫码收快递时顺便扫描红包码(符合消费场景)。

● 利益驱动,扫描红包码后可领取红包或商家优惠券(可设置关注公众号/完成转发任务等领取条件)。

● 取件扫码热情高涨,获得红包返利同时带来二次购买机会增多,并在朋友圈形成了活动口碑传播。

● 朋友圈的好友转发活动依然可以领取红包或商家优惠券,活动裂变,实现爆客效果(二维码活码技术)。

“快递柜加微信红包码”柜媒体为商家提供线下截流线上传播方案

二维码营销背后深入浅出的商业逻辑

商业的本质始终都是盈利。所有的营销形式之下,商家的目标都是一致的,即围绕新会员积累、复购率提升、客单价提升、运营成本降低和效率提升这几个关键角度来保证收益。刑天网络二维码营销系统借用好友朋友圈分享吸睛之力,和红包及优惠券的强大驱动,把普通人一眼看不明白“营销套路”通过抢红包娱乐化的手段表达出来,深入浅出,娱乐了参与者,又使营销活动的参与度,信任度与美誉度大大提升。这不仅是商家打折促销优惠力度及日益增强的消费能力的效果,而是在消费者尽享折扣时,生活服务商家已经开始在活动后尝试数据分析、精准营销等互联网产品工具和技术,提升效率挖掘消费潜能;是互联网营销工具对线下商业渗透与改造的成效初现。

优势互补跨入更高发展阶段

如今实体商家比任何时候都需要插上互联网的翅膀,实现线上线下高度融合。这是一块千亿级的市场蛋糕,柜媒体为实体商家提供优秀的线下截流线上传播的落地解决方案。抢占线下流量,牢牢把握终端大数据。这也是创业者的巨大机会。智能快递柜手握海量优质线下流量入口,又有优秀落地转化工具柜媒体加持,必将率先撬动零售产业新一轮转型升级,跨入更高发展阶段。

未来柜媒体会持续加强社区点位的渗透能力,覆盖更多的城市及社区,服务更多的人口,做一个开放的平台,从单一物流服务转向综合的生活信息化服务,从数据信息的独享转向各个行业的数据共享互惠,使得客户可以通过柜媒体得到更多的媒介传播附加价值。